Отельная инфраструктура – не рынок, то есть торговаться здесь относительно стоимости проживания неуместно и затруднительно. Есть исключения, которые могут быть связанными с какими-либо неполадками в номере, недочетами со стороны гостиницы, когда гибкая и свободная цена за номер является «фишкой» отеля и т.д. Но все это разовые и единичные случаи, которые занимают не более 3-5% от общего объема заселения.
Итак, торговаться в гостиницах не принято, но вот успешно находить выгодную, интересную, низкую цену на размещение вполне реально. Так, даже стильные и комфортабельные отели парижа 4 звезды можно найти по стоимости апартаментов, которая будет на 20-50% ниже средней в этой категории и/или предлагаемой гостиницей обычно цены проживания. Как это возможно, и какие инструменты рационально использовать в поисках выгодного предложения?
В целом отельеры могут снижать стоимость проживания в отдельных категориях номеров, на конкретные даты и периоды, для определенной категории гостей по ряду следующих причин:
- продвижение нового гостевого дома или популяризация отеля после его реконструкции, изменения концепции и т.д.;
- всевозможные акция, мероприятия, эксклюзивные предложения в рамках маркетинговой кампании;
- клиентские программы;
- внезапная отмена брони на один или несколько номеров и другие форс-мажорные проблемы с наполняемостью отеля;
- сезонные моменты;
- конкуренция и т.д.
Причин немало, но потенциальному гостю отеля интересно другое – а где искать такие «горящие цены»? Как узнать, когда предлагает, например, венеция отели дешево, в каком классе гостиниц, для каких категорий гостей и т.д.? Совершать «променад» по сайтам всех гостиниц интересующего себя города, курорта или страны сложно по времени и малоэффективно, ведь эксклюзивную цену можно элементарно упустить (не успеть забронировать номер).
Неплохой вариант – авторитетные порталы бронирования, услуги поиска, резервирования и оплаты на которых бесплатны. К тому же такие ресурсы нередко и сами предлагают интересные акции и скидки (что возможно благодаря их постоянному и активному сотрудничеству с самими отелями, туроператорами и т.д.).
Но более интересны и выгодны в этом случае сборные туристические поисковики. Здесь не просто представлена максимально обширная база-каталог гостиниц с возможностью выбора конкретного отеля по актуальным критериям (по аналогии с теми же порталами резервирования). На поисковике идет привязка к сайтам бронирования отелей и самим гостиницам (в том числе по ценам размещения и специальным предложениям). То есть одни ресурс позволяет проанализировать все акции и программы, и оперативно найти самую выгодную стоимость проживания.